80后主導(dǎo)門窗五金消費潮 三大趨勢引市場變革：
趨勢一：精于成本計算
買了房再裝修，“80后”的口袋往往不會太殷實，對各個裝修環(huán)節(jié)的價格都將十分敏感，就像配一臺電腦，有了總價后會仔細研究主板、CPU、內(nèi)存、硬盤等都選什么價位的。因此，那些沒有價格標(biāo)準(zhǔn)、胡亂定價、隨意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都將在“80后”面前一閃而過?！?0后”寧愿花時間到各大市場或超市內(nèi)淘一些物美價廉的產(chǎn)品，也不愿意在貌似富麗堂皇，但價格模糊的商家面前停留半刻。
在家具排行榜上，紅蘋果家具一直穩(wěn)居前列，很多消費者或同行不能理解，“他們的家具看起來挺平常的，為什么就能賣得好？”其中一個很重要的原因就是紅蘋果家具的價格體系非常穩(wěn)定，這一點非常受“80后”喜愛。“他們不會出現(xiàn)價格高得離譜的產(chǎn)品，基本上由那么幾個系列、幾種價格構(gòu)成，我們很快能明白他們在賣什么、都是多少錢、哪個是我需要的?！绷硗猓t蘋果家具總會有少數(shù)幾款打折的產(chǎn)品，只講實用功能、對價格十分敏感的“80后”在這里不會失望。
“80后”不僅十分關(guān)注品牌商家的價格體系，對門窗賣場的價格體系也很敏感?！叭绻覀兏杏X這個賣場里的東西普遍比較貴，而且都要砍價周旋什么的，那我肯定不會去?！?/p>
趨勢二：苛求環(huán)保性能
家裝環(huán)保問題仍舊是裝修首要關(guān)注的問題，“80后”見多識廣，在甄選產(chǎn)品時將有更多參照指標(biāo)。記者曾見到一“80后”家中地板選的是昂貴的實木地板、床選的是價格便宜的鐵床、沙發(fā)是鋼木布藝沙發(fā)、桌椅是玻璃塑料的。記者對整體搭配和風(fēng)格提出質(zhì)疑時，她表示：“雖然我選產(chǎn)品時很注重整體風(fēng)格搭配，但首先必須是在環(huán)保的前提下，再好看的產(chǎn)品如果不能確定是環(huán)保的，我肯定不會用?！?/p>
“80后”在選擇產(chǎn)品時一定會仔細查看產(chǎn)品和說明書、不斷詢問銷售人員，甚至?xí)氐郊抑性诰W(wǎng)上認真地搜一搜相關(guān)資料，直到對產(chǎn)品有了清楚的了解才會購買，在環(huán)保問題沒解決之前是很難形成沖動購物的。愛格板材進入中國之際便打出“新鮮原木制作”的口號，與意風(fēng)、百強、東方百盛、貓王等品牌成立愛格軍團，宣傳環(huán)保主題，幾年來收獲得盆滿缽滿。市場實踐證明，環(huán)保仍舊是門窗消費的重要主題之一。
趨勢三：點點鼠標(biāo)購物
在網(wǎng)上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機、電子配件、電腦等，網(wǎng)絡(luò)已成為“80后”消費的重要場所，盡管門窗企業(yè)尚沒有在網(wǎng)上建立安全的銷售通道，但不少“80后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購買門窗產(chǎn)品靠攏。
看到這一點的企業(yè)不是少數(shù)。曲美門窗開通e世界，打造曲美電子商城，盡管成立半年有余只銷售了500多萬元，比起近年來年均五六億元的銷售不值得一提，但老總趙瑞海信心百倍：“短期內(nèi)，曲美e世界的確不會帶來巨大的市場效益，但未來門窗產(chǎn)品必定會在網(wǎng)上大行其道，曲美e世界作為先行者會步步為營?！盩ATA木門將采取網(wǎng)上銷售與實體店體驗結(jié)合的模式開通170家網(wǎng)店，打造門窗企業(yè)獨特的電子商務(wù)模式。
事實上，門窗企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做銷售已有一定規(guī)模，每個月各大門窗網(wǎng)站論壇、門窗團購網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺會組織各種形式的團購活動，幫助“80后”買到打折的品牌產(chǎn)品。TATA木門借助網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣總裁簽售活動，去年一年為TATA賺取了54%的訂單，獨特的門窗網(wǎng)絡(luò)銷售活動做得雖然辛苦，但已有成績。“抓住年輕人喜好網(wǎng)上購物的習(xí)慣、結(jié)合門窗產(chǎn)品的體驗特點，門窗企業(yè)一定能在網(wǎng)上建立起一條安全的銷售通道?！?/p>
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